¿Quién es David Sandler?

Dave C. Sandler es un músico de Minneapolis. Es conocido por haber escrito el sencillo de los C.A. Quintet «Blow to My Soul»​ que apareció en 1994 en la reedición de su único disco Trip Thru Hell. También compuso para los C.A. Quintet «I Want You to Love Me Girl».

¿Qué es Sandler Training?

Sandler capacita a los vendedores para pararse competente y efectivamente en la arena de las ventas de la forma más efectiva y más eficiente, usando estrategias y habilidades actualizadas, probadas y demostradas.

¿Quién inventó el metodo Sandler?

En 1967, David Sandler desarrolló el Sistema de Ventas Sandler, la metodología detrás del concepto de «reforzamiento del entrenamiento» para un cambio substancial y éxito duradero. David Sandler fue un visionario que estaba adelantado de su tiempo.

¿Qué es una venta Sandler?

El sistema de ventas Sandler es una metodología que permite identificar las necesidades del comprador estableciendo vínculos de confianza entre el cliente y el vendedor.

¿Cuál es la venta consultiva?

La venta consultiva es una forma de venta en la cual el vendedor determina si el producto que vende es la mejor solución para el problema del cliente. Ante todo, en la venta consultiva el vendedor asume el papel de consultor para que junto al cliente se pueda conocer si realmente el producto es necesario para el mismo.

¿Qué significa el metodo SNAP?

El método SNAP es una de las técnicas de ventas que se centran en la forma de pensar del cliente. Debes ganarte su confianza, entendiendo sus pensamientos, prioridades y objetivos para así poder mostrarle el valor de tu producto. Esta táctica se centra en la forma en la que los clientes toman decisiones.

¿Cuál es el rol del vendedor consultivo?

El vendedor consultivo ha entendido lo que le preocupa a ese cliente en concreto y le dedica su tiempo a presentar solo la parte que le es útil del producto. Se resuelven dudas, se responden objeciones y si has cumplido con todas las fases del proceso se cierra la venta consultiva.

¿Qué preguntas hacer en la venta consultiva?

Algunos ejemplos de estas preguntas abiertas para vender son:

• ¿Cómo está siendo el proceso para alcanzar tus objetivos?
• ¿Qué es lo que te ha motivado a buscarnos?
• ¿Qué esperas de nuestro producto/servicio/solución?
• ¿Cómo crees que podemos ayudarte?

¿Qué aspectos de la venta facilita el metodo SNAP?

En resumen, el método SNAP te facilita: Emplear términos sencillos con el cliente para facilitar su comprensión. Limitar la información en la comunicación, a recursos que sean útiles en el proceso de venta. Captar la atención del cliente, así puedes iniciar un intercambio con él, que sea de interés.

¿Qué es una venta consultiva ejemplos?

Es una transacción más rápida, en la que el vendedor podría ser reemplazado por un sistema de e-commerce. Por ejemplo, el consumidor desea comprar una camiseta de determinada marca. Podrá comprarla tanto en tu empresa como en la de tu competidor, físicamente o en una página web, etc.

¿Qué son las preguntas consultivas?

Son las denominadas preguntas de situación, contextuales o «fact questions» y nos sirven para conocer a nuestro cliente, cuál es la situación actual de la empresa, sus clientes, su entorno, competencia, mercado, etc.