Tabla de contenido
¿Cuáles son los principales indicadores de ventas?
8 indicadores de productividad en ventas
- Número de ventas.
- Facturación.
- Clientes nuevos.
- Clientes perdidos contra clientes nuevos.
- Número de llamadas de venta.
- El tiempo que tarda en cerrar una venta.
- Satisfacción del cliente.
- Reclamaciones y quejas.
¿Cómo se puede medir las ventas?
5 de los KPIs de ventas más importantes para medir el rendimiento de tu equipos de ventas son:
- Crecimiento de volumen de ventas por mes.
- Total de nuevos clientes por mes.
- Tiempo de vida promedio de tus clientes.
- Valor de vida promedio de tus clientes.
- Cantidad de prospectos nuevos por mes.
¿Cuál es la estrategia principal para la venta de un producto?
Intenta siempre enseñar lo bien que resulta el uso de tu producto o servicio a tus clientes y estarás a un paso de cerrar la compra. Para hacer que tus clientes te conozcan, vean cómo funcionan tus productos o servicios y conozcan los beneficios de su uso, haz demostraciones siempre que puedas.
¿Cuántas ventas se pierden por falta de seguimiento?
Según estudiosos de las ventas, la tendencia desde principios del siglo ha sido la misma, más del 50\% (y a veces hasta 89\%) de las oportunidades se pierden por falta de seguimiento. En orden de importancia, los 3 elementos indispensables para seguimiento son Procesos, Personas, Tecnología.
¿Qué estrategias se utilizan para vender un producto?
10 consejos para vender más y mejor tus productos.
- Elige un nicho para dominar.
- Conoce a tu público objetivo.
- Establece metas y mejora la comunicación interna.
- Automatiza todos los procesos que puedas.
- Agrega valor a tus productos.
- Comprométete con el cliente.
- Utiliza estrategias de marketing no invasivas.
¿Qué son los indicadores de ventas?
Los indicadores de ventas, son medidas de rendimiento que utilizan los equipos de ventas y la alta dirección para rastrear la efectividad de las actividades de venta dentro de una empresa. Estas medidas ayudan a optimizar el rendimiento de ventas, el embudo de ventas y la duración del ciclo de ventas.
¿Qué indicadores medían en el punto de venta?
5 Indicadores clave de la ejecución en punto de venta (…
- – Disponibilidad.
- – Share of Shelf.
- – Visibilidad, exhibiciones especiales y colocación del material POP.
- – Precio.
- – Monitoreo de fuerza de promotoría.
¿Qué tipo de medidas se utilizan para evaluar a los vendedores?
Métricas para la evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
- Adquisición de nuevos clientes. Hace referencia a la capacidad de la fuerza de ventas por adquirir nuevos clientes para la empresa.
- Tasa de retención de clientes.
- Ventas por vendedor.
- Tiempo de respuesta a los clientes potenciales.
- Tasa de follow up.
¿Cómo se pueden medir los resultados?
Para realizar una medición de resultados efectiva es necesario definir cuatro aspectos fundamentales:
- ¿Cuál es la actividad que se quiere medir?
- ¿Qué objetivos persigue dicha actividad?
- ¿Qué objetivos se esperan alcanzar con la medición?
- ¿Cómo será el método de medición?
¿Cuántos clientes se pierden por un mal servicio?
El 82 \% de los clientes se pierden por mala atención.
¿Cuáles son los números más difíciles de recordar?
Por otro lado, aunque no te comas el cuento de que 800 es menos que 799, hay pruebas que muestran que los números que terminan en 9 -y 8- son más difíciles de recordar, porque el cerebro toma más tiempo en procesarlos. Así que si los vendedores quieren que olvidemos los precios para que no los comparemos con otros, les quitan uno o dos centavos.
¿Qué pasa si el precio termina en 9?
Varios estudios han mostrado que al parecer estamos condicionados a creer que si el precio termina en 9 le han hecho un descuento. Para uno de esos experimentos, Eric Anderson, de MIT, organizó que el mismo vestido apareciera en unos catálogos de venta por correo con tres precios distintos: US$34, US$39 y US$44.
¿Cuál es la belleza de un número?
Bien dijo el matemático alemán Felix Klein que » doquiera que haya un número está la belleza «, sólo que si se trata de vender esa belleza, conviene que el número sea par.
¿Cuál es la diferencia entre números pares y impares?
Rowland opina que se debe más bien a que » los números pares nos dan la sensación de normalidad y nos dan confianza, mientras que los impares dan lugar a la negociación emocional, así que no los queremos en nuestro pelo».