¿Cómo afectan los factores de la negociación?

La negociación depende de muchos factores: la profesionalidad de las partes negociadoras, el lugar donde se desarrollará, la personalidad de ambas partes, etcétera. Sin embargo, existen 7 factores que afectan al proceso de negociación por encima del resto.

¿Cuál es la estructura de una negociación?

Llamamos estructura de la negociación colectiva al análisis y determinación del conjunto de trabajadores sujetos a negociación colectiva y a la descripción, en función de los diferentes ámbitos, de los convenios colectivos que se aplican en la CAPV.

¿Qué dificultades presenta una negociación?

Uno de los mayores obstáculos de una negociación es la pérdida de oportunidades por no estar preparados para aprovecharlas. Recuerda que con una idea clara sobre cada parte negociando y lo que buscan es lo primero que necesitas para plantear ideas con sentido.

¿Cuando una negociación es mala?

Si estás negociando con alguien que tiende a responder lentamente, dilatando el proceso de la negociación, que se va por las ramas o divaga en cuestiones no relacionadas y es propenso a mencionar condicionantes que, dice, limitan su capacidad de hacer un trato… probablemente estés en una falsa negociación.

¿Cuáles son los factores que afectan el poder de negociación de los compradores?

Los 4 factores que aumentan el poder de negociación de los clientes:

• Grado de concentración de los clientes.
• Bajos costos de cambio para los clientes.
• Grado de dependencia del cliente con la empresa.
• Integración vertical hacia delante.

¿Qué factores externos e internos pueden afectar la negociación?

Estos son la información, cultura, el tiempo, el entorno, la situación económica, social, política y cultural. Todos ellos influyen en el proceso de negociación.

¿Cuáles son los elementos claves para una negociación?

Ningún negociador debería estar dispuesto a aceptar un resultado inferior a su MAAN. De acuerdo con Martín (1994), los elementos de toda negociación son la informa- ción, el tiempo, el poder, la unidad, la filosofía negociadora y la organización.

¿Qué es la negociación y sus etapas?

Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento.

¿Cuál es el mayor obstaculo en una negociación?

En primer término se encuentra nuestra falta de conocimientos y de deseos de superación. En segundo lugar nos falta controlar nuestras emociones, y el control o la reacción sobre las conductas de los oponentes. La tercera razón de los obstáculos se encuentra en la falta de confianza en nosotros y en lo que sabemos.

¿Por qué fracasan las negociaciones?

Es por ello que, si tuviéramos que sintetizar el por qué fracasan las negociaciones, diríamos que por dos razones fundamentales: por la falta de preparación y por la carencia de un valor agregado que haga atractivo o interesante el arribar a un acuerdo.

¿Cuando no es posible ni recomendable la negociación?

Las partes están demasiado ancladas en sus posiciones. Los negociadores empezaron con demandas extremas que, por supuesto, no se pueden alcanzar y se mantienen ceñidos a las mismas. La solución se puede lograr respaldando las demandas con justificaciones objetivas, usando modelos y hechos incontrovertibles.

¿Cuando la negociación no es de buena fe?

El hecho de no facilitar la información suficiente como para que se permita los representantes de los trabajadores acreditar las circunstancias concurrentes20, o no respetar los criterios de selección contenidos en el escrito de procedimiento21, no es sinónimo negociación de buena fe.

¿Cómo influyen las personas en las negociaciones?

El reconocer como las personas influyen en ciertas situaciones puede ayudarte a negociar con mayor eficacia, ya sea que estés negociando un toque de queda, la venta de una casa o un aumento de sueldo. Las negociaciones exitosas requieren evaluaciones precisas de la situación.

¿Cuáles son las partes más importantes de la negociación?

La planificación. Es la parte más importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso. Una buena preparación previa es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria. Lo que se haga o se deje de hacer antes de llegar a la mesa de negociaciones se revelará en cuanto se llegue a ella.

¿Por qué la gente incite un proceso de negociación?

Cada deseo que demanda satisfacción (y todos lo necesitan) es en definitiva una potencial ocasión para que la gente incite un proceso de negociación. La negociación depende de la comunicación. Esto ocurre entre individuos que actúan ellos mismos, o como representantes.

¿Cuáles son las tres etapas del proceso de negociación?

El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. 1. La planificación Es la parte más importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso. Una buena preparación previa es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria.